WORKSHOP 2024

MARKETING Y VENTAS
INDUSTRIAL
B2B

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El WORKSHOP está diseñado para mejorar tu estrategia de ventas B2B e incrementar tus ganancias

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ARS 29.900,00/USD 34,90

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Programa del WORKSHOP

¿Qué vas a aprender?

Se emite certificado de asistencia al WORKSHOP.

UNIDAD 1

B2B vs. B2C
Análisis modelo de negocios (Canva)
Valor real de nuestro producto ¿Cómo generarlo?
Análisis estratégico: PEST y FODA
Manejo del ciclo de vida del producto
Investigación de mercado
Estimar la cuota de mercado y como segmentarlo
Canales de Distribución. “Distribuidor” vs. “Agente”
¿Sos un líder de mercado, un desafiador o un seguidor?
Embudo de ventas B2B ¿Quién es nuestro comprador?
Cómo organizar mi fuerza de ventas
Plan de comisiones y compensaciones B2B

UNIDAD 2

Lorem fistrum ese pedazo de torpedo diodeno. Se calle ustée al ataquerl quietooor pupita diodeno. Torpedo va usté muy cargadoo a peich pecador a peich a peich. Diodenoo condemor sexuarl no puedor sexuarl te va a hasé pupitaa apetecan diodenoo. Sexuarl torpedo benemeritaar mamaar benemeritaar apetecan no puedor condemor

UNIDAD 3

E-mail marketing: ¡Como generar algo diferenciador!
Páginas de internet de páginas B2B
Ventas cruzadas y ascendente (Cross selling y Up Selling)
Defenderse del producto importado
Muestras gratis del producto y/o servicio
Llamadas de venta en frio. Errores comunes
Como enfocar una visita presencial
Como defender el precio ante el cliente
Como hacer para no bajar el precio
Negociación y comunicación especial en las ventas B2B

UNIDAD 4

Decálogo de la negociación – Pasos a seguir!
Comunicación especial en las ventas B2B
Comunicación virtual
Nuevos hábitos de la industria después COVID-19

Facilitador:

Daniel Vasle

Ingeniero Industrial de la Universidad Tecnológica Nacional (UTN) y Magister en dirección de empresas (MBA) de la Universidad del CEMA.

Es docente en la carrera Ingeniería Industrial en la Universidad Tecnológica Nacional (UTN) y en la carrera de Licenciatura en Marketing en Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (UCES).

Su desarrollo profesional fue siempre en áreas comerciales, en empresas multinacionales y nacionales en Argentina.