WORKSHOP JUNIO 2023
MARKETING Y VENTAS
INDUSTRIAL
B2B
¿Cómo está diseñado nuestro WORKSHOP?
80% asincrónico
Durante un mes se publica 1 video por semana, de una hora y media de duración.
Los mismos estarán publicados para que los veas cuando tengas tiempo, las veces que quieras.
20% en vivo
Terminamos el WORKSHOP con un Webinar ONLINE donde no solo debatiremos con colegas sobre la actualidad del Marketing B2B Industrial, sino que veremos herramientas online para mejorar tus ventas!
Día y horario WEBINAR EN VIVO:
Sábado 8 de JULIO 2023
10 a 12hs/GMT-3
¡En práctica!
Se asignan tareas después de cada video para que pongas en práctica lo visto y lo apliques a tu negocio.
Próximo WORKSHOP
Lunes 12 de JUNIO 2023
¡Reserva tu lugar!
ARS 24.900,00/USD 79,00
¡No se necesita tener mercado pago instalado!
Programa del WORKSHOP
¿Qué vas a aprender?
UNIDAD 1
-B2B vs. B2C
-Análisis modelo de negocios (Canva)
-Valor real de nuestro producto ¿Cómo generarlo?
-Análisis estratégico: PEST y FODA
-Manejo del ciclo de vida del producto
-Investigación de mercado
-Estimar la cuota de mercado y como segmentarlo
-Canales de Distribución. “Distribuidor” vs. “Agente”
-¿Sos un líder de mercado, un desafiador o un seguidor?
UNIDAD 2
-Embudo de ventas B2B ¿Quién es nuestro comprador?
-Retención de clientes. Programas de recompensa
-Indicadores claves de la gestión B2B (KPIs)
-Cómo organizar mi fuerza de ventas
-Plan de comisiones y compensaciones B2B
UNIDAD 3
-Inboud vs. Outbound. Pros y contras
-Online SEO/SEM: Clicks orgánicos vs. pagos (ppc)
-LinkedIn: la red profesional más utilizada
-CRM Software de gestión con el cliente
-E-mail marketing: ¡Como generar algo diferenciador!
-Páginas de internet de páginas B2B
UNIDAD 4
-Negociación y comunicación especial en las ventas B2B
-Ventas cruzadas y ascendente (Cross selling y Up Selling)
-Defenderse del producto importado
-Muestras gratis del producto y/o servicio
-Llamadas de venta en frio. Errores comunes
-Como enfocar una visita presencial
-Como defender el precio ante el cliente
-Como hacer para no bajar el precio
-Nuevos hábitos de la industria después COVID-19
Se emite certificado de asistencia al WORKSHOP.
Facilitador: Daniel Vasle
Ingeniero Industrial de la Universidad Tecnológica Nacional (UTN) y Magister en dirección de empresas (MBA) de la Universidad del CEMA.
Es docente en la carrera Ingeniería Industrial en la Universidad Tecnológica Nacional (UTN) y en la carrera de Licenciatura en Marketing en Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (UCES).
Su desarrollo profesional fue siempre en áreas comerciales, en empresas multinacionales y nacionales en Argentina.
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