Este WORKSHOP asincrónico ofrece más de 5 horas de material audiovisual que cubre un amplio programa para dominar el marketing y ventas B2B industrial
Cada módulo incluye una actividad práctica diseñada para aplicar los conocimientos adquiridos de manera inmediata
¡Anotate y transforma tu aprendizaje en acción efectiva!
BONUS: Inteligencia Artificial (IA) Introducción a la IA y a Chat GPT. Guía de PROMPTS para Marketing y Ventas B2B orientado al mercado Industrial.
Programa del WORKSHOP
¿Qué vas a aprender?
- B2B vs. B2C
- Análisis modelo de negocios (Canva)
- Valor real de nuestro producto ¿Cómo generarlo?
- Análisis estratégico: PEST y FODA
- Manejo del ciclo de vida del producto
- Investigación de mercado
- Estimar la cuota de mercado y como segmentarlo
- Canales de Distribución. “Distribuidor” vs. “Agente”
- ¿Sos un líder de mercado, un desafiador o un seguidor?
- Embudo de ventas B2B ¿Quién es nuestro comprador?
- Cómo organizar mi fuerza de ventas
- Plan de comisiones y compensaciones B2B
- Indicadores claves de la gestión B2B (KPIs)
- Inboud vs. Outbound. Pros y contras
- Online SEO/SEM: Clicks orgánicos vs. pagos (ppc)
- LinkedIn: la red profesional más utilizada
- CRM Software de gestión con el cliente
- E-mail marketing: ¡Como generar algo diferenciador!
- Páginas de internet de páginas B2B
- Ventas cruzadas y ascendente (Cross selling y Up Selling)
- Defenderse del producto importado
- Muestras gratis del producto y/o servicio
- Llamadas de venta en frio. Errores comunes
- Como enfocar una visita presencial
- Como defender el precio ante el cliente
- Como hacer para no bajar el precio
- Negociación y comunicación especial en las ventas B2B
- Decálogo de la negociación-Pasos a seguir!
- Comunicación especial en las ventas B2B
- Comunicación virtual
- Nuevos hábitos de la industria después COVID-19
Introducción a la IA y a Chat GPT. Guía de PROMPTS para Marketing y Ventas B2B orientado al mercado Industrial.
Se emite certificado de asistencia al WORKSHOP
Descubre como influir en el proceso de ventas! Descarga el documento haciendo click aquí
Facilitador:
Daniel Vasle
Ingeniero Industrial de la Universidad Tecnológica Nacional (UTN) y Magister en dirección de empresas (MBA) de la Universidad del CEMA.
Es docente en la materia “Comercialización” de la carrera Ingeniería Industrial en la Universidad Tecnológica Nacional (UTN) y en la materia “Canales de distribución” de la carrera de Licenciatura en Marketing en Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (UCES).
Desde el 2018 imparte cursos de Ventas, Negociación, Liderazgo, Trabajo en equipo, Creatividad y Stress Management.
Su desarrollo profesional fue siempre en áreas comerciales, en empresas multinacionales y nacionales en Argentina.
Nuestros
Clientes
IA Predictiva en Marketing B2B: Cómo Anticipar las Necesidades de tus Clientes y Aumentar las Conver
IA Predictiva en Marketing B2B: Cómo Anticipar las Necesidades de tus Clientes y Aumentar las Conversiones Introducción:La IA predictiva está
Cómo la IA Generativa Está Transformando el Panorama de las Ventas B2B: Beneficios y Desafíos
Cómo la IA Generativa Está Transformando el Panorama de las Ventas B2B: Beneficios y Desafíos Introducción:En la actualidad, la inteligencia
Estrategias de Contenido Efectivas para el Marketing B2B Industrial
El contenido es una de las herramientas más poderosas en el marketing B2B industrial. Sin embargo, crear contenido efectivo en
La Importancia de las Relaciones a Largo Plazo en el B2B Industrial
En el marketing industrial B2B, las relaciones a largo plazo son la clave del éxito. A diferencia de las transacciones
El Video Como Herramienta Esencial en el Marketing Industrial B2B
El video se ha convertido en una de las herramientas más poderosas en el arsenal del marketing industrial B2B. Hoy
Personalización a través del ABM: La Clave del Éxito en el Marketing B2B Industrial
El marketing basado en cuentas (ABM, por sus siglas en inglés) es una estrategia que ha ganado terreno en el
