Este WORKSHOP asincrónico ofrece más de 5 horas de material audiovisual que cubre un amplio programa para dominar el marketing y ventas B2B industrial
Cada módulo incluye una actividad práctica diseñada para aplicar los conocimientos adquiridos de manera inmediata
¡Anotate y transforma tu aprendizaje en acción efectiva!
Programa del WORKSHOP
¿Qué vas a aprender?
- B2B vs. B2C
- Análisis modelo de negocios (Canva)
- Valor real de nuestro producto ¿Cómo generarlo?
- Análisis estratégico: PEST y FODA
- Manejo del ciclo de vida del producto
- Investigación de mercado
- Estimar la cuota de mercado y como segmentarlo
- Canales de Distribución. “Distribuidor” vs. “Agente”
- ¿Sos un líder de mercado, un desafiador o un seguidor?
- Embudo de ventas B2B ¿Quién es nuestro comprador?
- Cómo organizar mi fuerza de ventas
- Plan de comisiones y compensaciones B2B
- Indicadores claves de la gestión B2B (KPIs)
- Inboud vs. Outbound. Pros y contras
- Online SEO/SEM: Clicks orgánicos vs. pagos (ppc)
- LinkedIn: la red profesional más utilizada
- CRM Software de gestión con el cliente
- E-mail marketing: ¡Como generar algo diferenciador!
- Páginas de internet de páginas B2B
- Ventas cruzadas y ascendente (Cross selling y Up Selling)
- Defenderse del producto importado
- Muestras gratis del producto y/o servicio
- Llamadas de venta en frio. Errores comunes
- Como enfocar una visita presencial
- Como defender el precio ante el cliente
- Como hacer para no bajar el precio
- Negociación y comunicación especial en las ventas B2B
- Decálogo de la negociación-Pasos a seguir!
- Comunicación especial en las ventas B2B
- Comunicación virtual
- Nuevos hábitos de la industria después COVID-19
Se emite certificado de asistencia al WORKSHOP
Descubre como influir en el proceso de ventas! Descarga el documento haciendo click aquí
Facilitador:
Daniel Vasle
Ingeniero Industrial de la Universidad Tecnológica Nacional (UTN) y Magister en dirección de empresas (MBA) de la Universidad del CEMA.
Es docente en la materia “Comercialización” de la carrera Ingeniería Industrial en la Universidad Tecnológica Nacional (UTN) y en la materia “Canales de distribución” de la carrera de Licenciatura en Marketing en Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (UCES).
Desde el 2018 imparte cursos de Ventas, Negociación, Liderazgo, Trabajo en equipo, Creatividad y Stress Management.
Su desarrollo profesional fue siempre en áreas comerciales, en empresas multinacionales y nacionales en Argentina.
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