Workshop 2024

Marketing Y Ventas
Industrial B2B

BONUS: Inteligencia Artificial
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Este WORKSHOP asincrónico ofrece más de 5 horas de material audiovisual que cubre un amplio programa para dominar el marketing y ventas B2B industrial

Cada módulo incluye una actividad práctica diseñada para aplicar los conocimientos adquiridos de manera inmediata

¡Anotate y transforma tu aprendizaje en acción efectiva!

BONUS: Inteligencia Artificial (IA) Introducción a la IA y a Chat GPT. Guía de PROMPTS para Marketing y Ventas B2B orientado al mercado Industrial.

¡Anótate!

ARS 34.900,00/USD 34,90

Aceptamos pagos por PayPal
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Programa del WORKSHOP
¿Qué vas a aprender?

  • B2B vs. B2C
  • Análisis modelo de negocios (Canva)
  • Valor real de nuestro producto ¿Cómo generarlo?
  • Análisis estratégico: PEST y FODA
  • Manejo del ciclo de vida del producto
  • Investigación de mercado
  • Estimar la cuota de mercado y como segmentarlo
  • Canales de Distribución. “Distribuidor” vs. “Agente”
  • ¿Sos un líder de mercado, un desafiador o un seguidor?
  • Embudo de ventas B2B ¿Quién es nuestro comprador?
  • Cómo organizar mi fuerza de ventas
  • Plan de comisiones y compensaciones B2B
  • Indicadores claves de la gestión B2B (KPIs)
  • Inboud vs. Outbound. Pros y contras
  • Online SEO/SEM: Clicks orgánicos vs. pagos (ppc)
  • LinkedIn: la red profesional más utilizada
  • CRM Software de gestión con el cliente
  • E-mail marketing: ¡Como generar algo diferenciador!
  • Páginas de internet de páginas B2B
  • Ventas cruzadas y ascendente (Cross selling y Up Selling)
  • Defenderse del producto importado
  • Muestras gratis del producto y/o servicio
  • Llamadas de venta en frio. Errores comunes
  • Como enfocar una visita presencial
  • Como defender el precio ante el cliente
  • Como hacer para no bajar el precio
  • Negociación y comunicación especial en las ventas B2B
  • Decálogo de la negociación-Pasos a seguir!
  • Comunicación especial en las ventas B2B
  • Comunicación virtual
  • Nuevos hábitos de la industria después COVID-19

Introducción a la IA y a Chat GPT. Guía de PROMPTS para Marketing y Ventas B2B orientado al mercado Industrial.

Se emite certificado de asistencia al WORKSHOP

Descubre como influir en el proceso de ventas! Descarga el documento haciendo click aquí

Vasle 1
Vasle 1

Facilitador:

Daniel Vasle

Ingeniero Industrial de la Universidad Tecnológica Nacional (UTN) y Magister en dirección de empresas (MBA) de la Universidad del CEMA.

Es docente en la materia “Comercialización” de la carrera Ingeniería Industrial en la Universidad Tecnológica Nacional (UTN) y en la materia “Canales de distribución” de la carrera de Licenciatura en Marketing en Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (UCES).

Desde el 2018 imparte cursos de Ventas, Negociación, Liderazgo, Trabajo en equipo, Creatividad y Stress Management.

Su desarrollo profesional fue siempre en áreas comerciales, en empresas multinacionales y nacionales en Argentina.

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