WORKSHOP
MARKETING Y VENTAS
INDUSTRIAL
B2B
¿Cómo está diseñado nuestro WORKSHOP?
100% asincrónico
¡Más de 5 horas de clases en videos!
Los mismos estarán publicados para que los veas cuando tengas tiempo, las veces que quieras.
¡En práctica!
Se asignan tareas después de cada video para que pongas en práctica lo visto y lo apliques a tu negocio.
WORKSHOP
¡Anótate!
ARS 24.900,00/USD 79,00
¡No se necesita tener mercado pago instalado!
Programa del WORKSHOP
¿Qué vas a aprender?
UNIDAD 1
-B2B vs. B2C
-Análisis modelo de negocios (Canva)
-Valor real de nuestro producto ¿Cómo generarlo?
-Análisis estratégico: PEST y FODA
-Manejo del ciclo de vida del producto
-Investigación de mercado
-Estimar la cuota de mercado y como segmentarlo
-Canales de Distribución. “Distribuidor” vs. “Agente”
-¿Sos un líder de mercado, un desafiador o un seguidor?
-Embudo de ventas B2B ¿Quién es nuestro comprador?
-Cómo organizar mi fuerza de ventas
-Plan de comisiones y compensaciones B2B
UNIDAD 2
-Indicadores claves de la gestión B2B (KPIs)
-Inboud vs. Outbound. Pros y contras
-Online SEO/SEM: Clicks orgánicos vs. pagos (ppc)
-LinkedIn: la red profesional más utilizada
-CRM Software de gestión con el cliente
UNIDAD 3
-E-mail marketing: ¡Como generar algo diferenciador!
-Páginas de internet de páginas B2B
-Ventas cruzadas y ascendente (Cross selling y Up Selling)
-Defenderse del producto importado
-Muestras gratis del producto y/o servicio
-Llamadas de venta en frio. Errores comunes
-Como enfocar una visita presencial
-Como defender el precio ante el cliente
-Como hacer para no bajar el precio
-Negociación y comunicación especial en las ventas B2B
UNIDAD 4
-Decálogo de la negociación-Pasos a seguir!
-Comunicación especial en las ventas B2B
-Comunicación virtual
-Nuevos hábitos de la industria después COVID-19
Se emite certificado de asistencia al WORKSHOP.
Facilitador: Daniel Vasle
Ingeniero Industrial de la Universidad Tecnológica Nacional (UTN) y Magister en dirección de empresas (MBA) de la Universidad del CEMA.
Es docente en la carrera Ingeniería Industrial en la Universidad Tecnológica Nacional (UTN) y en la carrera de Licenciatura en Marketing en Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (UCES).
Su desarrollo profesional fue siempre en áreas comerciales, en empresas multinacionales y nacionales en Argentina.
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